平均3天卖出1部网文版权,阿里文学还真有淘宝基因

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娱乐硬糖

发布时间:18-08-01 22:58

作者|李春晖

网文内容各有所好,但论“ 销售能力 ”,硬糖君真的只服阿里文学。

7月30日,第二届中国“网络文学+”大会首场IP路演-阿里文学专场上,阿里大文娱首席财务官、阿里文学首席执行官宇乾宣布,从去年下半年开始, 300多天的时间里,阿里文学已经有超过百部作品完成衍生或授权 ,衍生方向涵盖漫画、动漫、剧集、电影、游戏等。

算下来,这就是平均3天/部的网文IP衍生速度。这和唐家三少的“日更8000,持续十年”可以并称网文神话双雄了,分别代表着 两个网文时代的最高成就 。

阿里大文娱首席财务官、阿里文学首席执行官宇乾

可能是沉迷耽美文学的硬糖君孤陋寡闻了,阿里文学?敢问是有哪几位大神?竟然能迅雷不及掩耳卖掉这么多IP。

从当天签约的三部作品看:骠骑作品《零点》与西安奥金百影视签约;多一半作品《第五名发家》与北京佳桐互娱传媒签约;森林鹿作品《唐宫奇案之血玉韘》与优酷签约。坦白说,都是硬糖君没听说过的作品。

要说它是IP圈拼多多,那当然是有点暗戳戳了;但这卖货能力,必须是得了淘宝真传吧——毕竟,把粉丝千万的《盗墓笔记》、《魔道祖师》卖出去不稀奇。 居然把才连载十万字、也不是网文大神的作品都卖出去,这才真是技术活儿啊。

IP的诞生

诞生于中国网文世界的第一批大IP,几乎都是无心插柳。彼时也没有IP衍生概念,天下霸唱、南派三叔这样的作者出于兴趣、以实体出版为最终商业变现进行创作。这些作品厚积薄发,也成为网文圈的扛鼎之作。

只可惜,就是因为太火爆,他们的代表作影视改编版权在IP热潮到来前就已经卖掉,最初的 价格都相当便宜。

真正第一波直接吃到IP红利的,是以唐家三少、猫腻、天蚕土豆等为代表的起点白金作家。

I P热潮从游戏圈兴起,进而蔓延影视、动漫等内容全产业链。他们的作品储备适逢其时,成为IP热中被追捧的一线大IP ,往往卖出天价,也让网文IP产业链的商业价值被全社会所瞩目。

我们看到的代表性IP剧如《三生三世十里桃花》、《择天记》等,正是在这一波热潮中被改编的网文大IP。这些作品源于网文市场多年的积累,粉丝量和知名度都比较有保证。

这一批IP属于站上了风口,但同时也带来了IP剧良莠不齐的诸多问题。特别是一些早年IP,当年看来惊艳,如今已不觉新鲜,还时有抄袭丑闻曝出。而且这样的IP衍生周期显然是过长的。一部网文要想衍生成为影视作品,首先需要完成连载,再进行剧本改编、挑选演员、制作拍摄、宣发排播。过程中不仅有用户流失,还有作品过时的问题。

2017年才正式入局网文IP衍生的阿里文学,本身其实没有太多成品IP储备。因此选择了一条新的道路——从ip诞生之初就进行ip衍生规划。

以此次签约的骠骑作品《零点》为例,其影视版由金牌制片人马千策亲自操刀,骠骑本人进行剧本改编,新锐导演赵锦焘执导,这也是 阿里文学推出IP影视顾问团的首部作品。

据宇乾介绍,该书还未动笔,就已经组局作者骠骑、阿里大文娱IP内容合作中心总经理王平、《打狗棍》、《铁梨花》制片人马千策一起商谈。

影视制作者、平台方、网文作者,三方共同看好军事+玄幻题材,这才有了《零点》的网文创作和IP衍生 。而非传统IP模式下作者闷头码字,写出来再待价而沽。

“我们为什么比别人要快一些?因为我们从鸡还是鸡蛋的时候就在想怎么弄,而不是真正长成母鸡了、长成公鸡了才开始卖。”宇乾笑道。

生态链销售逻辑

光是在菜市场叫卖生鲜,未必能吸引太多人驻足,除非你是筑地市场的拍卖金枪鱼。但如果是生鲜已经被洗切、腌制成半成品,甚至还有个大厨在旁边现炒现卖,还有一群食客啧啧称赞,行情自然大不同。阿里文学的IP显得特别好卖,其实就是这个逻辑。

阿里文学不是作为一个单体公司,而是一个综合文娱生态,有优酷、有阿里影业、有众多阿里系合作伙伴,才能真正实践其“现炒现卖”的IP速成孵化。

对于重点作家的作品,阿里文学在策划、培育阶段就与制片人、影视公司等衍生伙伴进行探讨,并在短时间内敲定衍生方案。在给作者更多创作空间和变现机会的同时,也丰富了影视、动漫、游戏、舞台剧等行业的内容供给,帮助其提前锁定优质IP。

像森林鹿作品《唐宫奇案之血玉韘》,就是卖给了优酷。在不干扰作者创作内容的同时,提前进行IP衍生规划,既满足了读者的多元化诉求,又降低了IP开发成本,全面提升衍生效率。

阿里文学作家森林鹿

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